|
Luovuutta peliin
Perinteinen markkinointi ei Whiten mielestä toimi.
- Matkailumarkkinointia hallitsevat olemassa olevat rakenteet ja maantieteelliset rajat sen sijaan, että huomiota kiinnitettäisiin asiakkaiden todellisiin tarpeisiin ja matkustusmotiiveihin.
Whiten mukaan ainoa keino menestyä on tehdä tarkka kilpailija-analyysi ja sen pohjalta rakentaa omintakeinen ja innovatiivinen tapa matkailijoiden houkuttelemiseksi.
- Menestyksekäs matkakohde on jollain tapaa ainutlaatuinen tai tekee asiat toisin kuin muut ja osaa kertoa siitä koukuttavasti.
Erinomaisena esimerkkinä innovatiivisesta markkinoinnista White nostaa Incredible India ja Best Job in the World -kampanjat.
Työskennellessään Visit Britanilla White oli mukana tekemässä 3D-markkinointikampanjaa Shanghaissa ja kymmenessä muussa kansainvälisessä kaupungissa.
- Tällä luovalla ja innovatiivisella tavalla saimme valtavasti medianäkyvyyttä ilman suurta budjettia.
Kaupungit kiinnostavat
Whiten mukaan yksi selvä trendi matkailussa on se, että kaupunkien ja alueiden merkitys kasvaa ja kansallisen tason markkinointi vähenee.
- Puolet Ison Britannian matkailusta kohdistuu Lontooseen ja 70 % kymmeneen Iso-Britannian kaupunkiin. Uskon, että sama pätee monessa muussa maassa. Uskon, että tulevaisuudessa eurooppalaiset kaupungit ja matkailualueet linkittyvät toisiinsa uudella tavalla, jopa maan rajojen yli.
White kehottaakin miettimään mikä erottaa Helsingin Tukholmasta ja Kööpenhaminasta.
- Muotoilupääkaupunkivuosi on varmasti vienyt Helsingin maailmankartalle, mutta mitä tapahtuu sen jälkeen?
Lappi on Whiten mukaan kohteena erittäin kiinnostava, mutta sitä ei tunneta.
- Kiinassa esimerkiksi Joulupukki on paljon tunnetumpi brändi kuin Lappi. Lapin tunnettuuden lisäämiksi tarvitaan iso koordinoitu PR-kampanja.
White kehottaa myös hyödyntämään entistä enemmän revontulia ja keskiyön aurinkoa markkinoinnissa sekä linkittämään Lapin Helsinkiin ja edelleen muuhun Skandinaviaan.
- Esimerkiksi kiinalaiset eivät katso Eurooppaa yksittäisinä maina vaan kiinnostavien kaupunkien ja alueiden kokonaisuutena.
Suomen vahvuutena on tarjota stressaantuneille cityihmisille rauhaa ja hiljaisuutta sekä mahdollisuuden tehdä asioita, joita he eivät tienneet olemassakaan. White nostaa esimerkiksi Isossa Britanniassa hiljattain lanseeratun "50 asiaa, jotka jokaisen lapsen pitäisi tehdä ennen 12-vuoden ikää" -kampanja.
- Suomalaisille nuo asiat saattavat olla itsestäänselvyys, mutta samalla myös erinomainen matkailuvaltti.
Kohtaaminen saaristossa
Vaikka White onkin taustaltaan maailmankansalainen, hän tuntee itsensä varsin pohjoismaalaiseksi, sillä hänellä on suomalainen vaimo ja mökki Tukholman saaristossa. Kesämökille juontaa juurensa myös hänen unohtumattomin elämyksensä.
- Jokunen vuosi sitten mökillä uimaan aamuneljältä. Oli täysin hiljaista ja kuulin vain järven yli lentävän joutsenen siipien havinan. Sukelsin veteen ja kun nousin pintaan, kahden metrin päässä silmiini tuijotti hylje. Katsoimme toisiamme hetken ja jatkoimme omiin suuntiimme.
Garry White puhui Creative Lapland -seminaarissa ja sparrasi lappilaisia yritysverkostoja huhtikuussa 2012. Lisäksi hän alusti Uudenmaan Matkailun ja elämystuotannon OSKEn järjestämässä Kiina-päivässä.
|
